Por Lilimar López Urrutia

La globalización o la llamada mundialización nos han dejado a todos con la gran responsabilidad de crear redes si queremos ser eficientes y lograr nuestros objetivos.  Hay muchas alianzas entre empresarios que trabajan en pro de nuestras comunidades, pero si no cuentan con la participación de la comunidad en la toma de decisiones no son en realidad alianzas trisectoriales.

El modelo tri-sectorial promueve la participación de la comunidad, la transparencia y la confianza. Esto si el poder y la información no se quedan centrado en un grupo pequeño de los miembros. Este modelo une la innovación de la empresa, el poder de convocatoria del gobierno y el conocimiento de la problemática a nivel de base que traen las organizaciones comunitarias. Es por esto que es de suma importancia que cada sector conozca como funcionan los otros. A la misma vez, tenemos que dejar de pensar a qué sector pertenecemos y cuáles son nuestras diferencias y empezar a pensar a manera de alianza. Tenemos que empezar a pensar qué cosas nos unen e identificar qué recursos cada uno de nosotros trae a la mesa.

Trabajar a manera de alianza no es algo que nos enseñaron en las
universidades, pero es algo que se aprende a través de la réplica de modelos éxitos.  Pero, ¿qué es un modelo exitoso?. Cada uno de nosotros define el éxito de una manera diferente. Para muchos un modelo exitoso es aquel proyecto que sale en prensa todos los días y donde participan como miembros de Junta una mayor cantidad de personas de renombre, para otros el éxito significa un cambio a largo plazo en la calidad de vida de un grupo de personas.

Son muchas las empresas que van detrás de la seguridad de organizaciones caritativas, que todos quieren apoyar. Sin embargo, aquellas que tomen el riesgo de apoyar organizaciones innovadoras, sin tanto apoyo, son tal vez las empresas con mayor visión y compromiso comunitario.¿Cuántos de nosotros podemos decir que en realidad estamos haciendo cambios fundamentales en la calidad de vida de nuestro país con el dinero de nuestra empresa? El dinero de la empresa va muchas veces detrás de una estrategia de relaciones publicas, de mercadeo y no detrás de la capacitación y desarrollo de nuestras comunidades.

Hay muchas empresas e individuos con un compromiso genuino pero sin la visión, la valentía y en algunos casos poca educación en este tema. De acuerdo con Susan Berresford, Presidenta del Ford Foundation, hasta que las fuentes de fondos no empiecen a experimentar y apoyar apersonas con nuevas ideas no va haber un desarrollo en América Latina. Berresford piensa que hay que empezar a oír nuevas ideas y las fuentes de fondos se van a tener que arriesgar, si en realidad quieren trabajar la raíz del problema. Berresford articula que las empresas tienen que empezar a comunicar mejor sus historias de éxito completadas y no nada más sus proyectos nuevos.

¿Cómo se hace una alianza exitosa y duradera?

Tenemos que ir a una comunidad no con la mentalidad de auscultar que les falta, si no que recursos ellos tienen para desarrollarse. Estos son solo algunos de los pasos a seguir para crear en un escenario donde todos ganamos:

• Conexión con las necesidades
• Visión y metas compartidas
• Equilibrio de interés como búsqueda permanente o al menos que cada uno busque la satisfacción máxima de la necesidad sin afectar la capacidad de logarlo del otro. 
• Transparencia y confianza 
• Bi-dirrecionalidad/simetría en la relación de iguales en un camino de doble vía
• Flexibilidad para negociar, entender los grises y mantener el proceso en movimiento
• Conciencia de la realidad y de las capacidades exigentes
• Acertividad para decir lo necesario cuando sea preciso y concretar los acuerdos

Estos son sólo algunos de los pasos a seguir para crear una alianza:

1. Identificar participantes claves y lo que cada uno puede aportar 
2. Metas del programa o proyecto
3. Hacer un “Need Assesment”
4. Explorar que otras acciones están ya iniciadas con metas similares, y unirse al proceso como socio
5. Declaración de visión y objetivos
6. Diseño del programa o proyecto-esquema de actividades
7. Roles y responsabilidades-incluida la identificación de necesidades de personal, comités, asesores
8. Programación-objetivos y calendario
9. Requerimiento de recursos- definir cómo la empresa puede ayudar-productos, espacio, recursos humanos, dinero, poder, promoción etc.
10. Responsabilidad/ transparencia-acordar quien es responsable de qué y, procedimientos de control y verificación
11. Establecer metodología para seguimiento y evaluación
12. Procedimientos de revisión
13. Estrategia de salida